走进超市，你会发现达利园可比克薯片、蛋黄派等占满了货架，你会神奇的发现，小小食品竟然有强大的明星代言阵容：以前休闲就有强大的组合（可比克V周杰伦、达利园V许晴和冯巩、好吃点V赵微和郭晶晶），现在饮料组合（和其正凉茶V陈道明、茶饮料V刘若英植物物蛋白饮料V高圆圆）,其代言人的影响力对于产品的推动来说起着不可言喻的作用.......企业发展有小乎？有大乎？海涛曰：只要勤努力，小亦可变大矣。
----- 诸葛长青（海涛）
达利公司从四月一日开始上饮料至今已经有四个月的时间，从在所有的食品包装箱上搭配饮料的海报开始，到二月饮料宣传画册的派发、三月从空中媒体各个卫视台的广告轰炸和四川重庆新品发布暨招商等一系列的炒作，炒得饮料界沸沸扬扬，无人不知。在饮料招商会上，达利公司采用了娃哈哈公司的先交预付金和保证金的手法，在首轮招商会中就打了个漂亮仗。
达利公司今年的饮料仗应该说是比较成功的，至少目前来说是这样的，从其非常规的操作的手法可以看出：
一、利用其在休闲食品界三大品牌（可比克薯片、达利园蛋黄派、好吃点饼干）的影响，来带动饮料市场的这块蛋糕：在达利公司的体系中，在中国各地已经有销售和生产为一体的六大销售公司另加一个原料基地、一个彩印厂，在一千五百多个经销商，且大部分是与达利公司共成长的，对达利的评价和忠诚都颇高；在其招商会上，只有达利公司的阵容是最大的，其招商会上的人也是最多的，特别是北方的原达利食品经销商个个争相打预付金并且出现抬高预付金的情况，有首次打五百万的，打一、二百万的不在少数，这在饮料界是非常少见的，在国内来说只有个娃娃哈有打预付金的先例，但其是在产品成熟热卖的情况下，达利公司推出的饮料在饮料界来是还是个新兴的品牌，这里代表了经销商对达利公司的信任。
二、空中媒体的强大轰炸：在树立品牌战中，达利对于广告的投入历来都是不会吝啬的，一个品牌有一个独立的代言人，利用代言人本身的影响力和广告多频次的播放，让大众快速的了解达利的产品，从三月份的各省卫视的播放到四月份开始到央视和各省强势频道与地方频道的相继推出，达利公司的三大主流饮料产品（和其正凉茶、达利园优先乳、达利园蜂蜜绿茶）就不断的出现大众的眼前；
三、强大的明星代言阵容：以前休闲就有强大的组合（可比克V周杰伦、达利园V许晴和冯巩、好吃点V赵微和郭晶晶），现在饮料组合（和其正凉茶V陈道明、茶饮料V刘若英植物物蛋白饮料V高圆圆）,其代言人的影响力对于产品的推动来说起着不可言喻的作用.
四、产品的切入点好：达利公司推出的六大品类（凉茶、乳饮料、茶饮料、植物蛋白饮料、八宝粥系列、果汁饮料）中，凉茶目前市场上就只有罐装王老吉在市场上站稳脚，在凉茶市场上一支独秀，没有与之相争的品牌，PET乳饮料只有娃哈哈的营养快线是老大，能充数的可以算上河北的小洋人妙恋（一个区域一个区域的渗透，不及营养快线的十份之一），植物蛋白饮料系列，南方有银鹭，北方有承德露露，也只是一个南北品牌，八宝粥就只是各个地方品牌在瓜分着市场，只有茶饮料（康师傅绿茶、统一红茶）有二雄争霸，果汁饮料（可口可乐美汁源、统一鲜橙多、康师傅鲜橙C）三足顶立的现象，其他四大品类都是只有一个品牌存在或没有一线品牌，这几个品类只要随便一个起量马上就是同类产品第二个一线品牌；现在总体来说优先乳的前景很好，在呈不断上升的趋势，其他的几个品类（牛奶花生＼花生牛奶＼八宝粥＼红绿茶）都在稳定升中，凉茶品类维持现有市场保持不动，相对来说是很乐观的；
五、地面宣传投入的渐进序：随着＂达利园饮料系列＂进入人们的眼线,而后地面的宣传品也随着市场的步骤一步步的跟进(POP纸广告围裙烟灰缸扇子纸筒T衫易拉宝打火机)随后经销商的车辆出现了车体广告,各个较好县城也出现了店招,有些区域投入了冰箱,这些对于刚上市的饮料新品来说是少见的；
六、操作的不规则性：一般饮料上市都是大辐度的增加人员，而达利公司则是利用其原休闲食品的原班人马来操作饮料，在基础上增加地级市区管人员，稍为细分而已，每个区域的操作手法都不一样，且可灵活变动，让其他饮料品牌防不胜防；
七、市场费用的投入步骤性：达利公司招商都是以经销商操作为主, 利用其经销商现有的网络和增加的专职人员配合空中广告把快速的达利园饮料铺入市场,都是原休闲食品的原班人马，这样就把人员费用转嫁给经销商了，在市场费用（商场进场费＼堆头费等）上与经销商是五五分帐，前期的市场费用和人员费用减少很多，到后期再针对各市场来进行一定比例的费用投入，不会像其他饮料品牌一上饮料新品就全国性投入人员几千名，宣传品先大批量的投入，造成大部份市场前期没多大成效，后期的费用连接不上，轰轰烈烈几个月后马上就消声匿迹；
企业简介：
达利集团创办于1989年9月，秉承以科技创新为先导，以现代化管理为依托，以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化企业。公司总占地面积1600亩，建筑面积50万平方米，各类专业技术人才及员工12000多人。
达利集团拥有分布在华北、东北、华东、华中、西南、西北的八大生产基地，常年保持着产销两旺的势头。公司拥有超强产品创新研发实力和严谨的全员质量管理体系，拥有设备先进的产品检测和开发实验实，拥有众多优秀的专业技术人才和工艺专家，并与国内外许多著名的专业设备制造商、食品研究机构和产品开发机构广泛合作，紧随国际潮流，保持着生产设备与产品工艺的不断更新和改良。
强大的技术实力和优秀的产品品质，不仅赢得了市场，带来了效益，也为达利集团带来了众多的荣誉和业界的充分肯定：企业先后荣获福建省名牌、福建省著名商标、“全国食品工业优秀龙头食品企业”等称号；“好吃点”高纤饼干系列被授权使用“营养健康工程产品”专用标识；“达利园”派类食品被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品；达利图形商标获得中国驰名商标荣誉称号。
达利集团16年来精心培育各级营销网络，目前已形成遍布全国各地的1000多位经销商、10000多家批发网点和70%以上的终端渠道占有率，这是达利集团源源不息的核心竞争力，也是无数企业梦寐以求的黄金通道。
在多年的发展经营中，达利集团形成了“好吃点”饼干、“可比克”马铃薯休闲食品、雪饼、膨化休闲食品、“达利园”派类食品三大品牌的产品结构，其品种之全、技术含量之高、市场之广都居国内同行前列，三大品牌的销售量更是雄据市场榜首。公司聘请周杰伦、赵薇、许晴、陈冠希、郭晶晶等众多娱乐、体育明星分别代言三大品牌不同品类系列、不同口味风格产品，电视广告片制作精良、生动形象，央视加卫视的媒介组合投放策略科学高效，使达利及旗下三大品牌深入人心，品牌影响力与美誉度逐年提升。
以精湛的工艺、科学的管理、严格的质量控制、优异的品质保证称誉食品市场的达利集团，在向国际化发展的进程中，将继续以诚信、创新、团结、务实的企业精神立于强者之林，迎接新的挑战。
日期:2023-02-11 10:24:38
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